Si algo he aprendido en esto de la comunicación empresarial, es que cada cliente es único, así que los corta-pega no funcionan. Cada empresa necesita unos planes de comunicación específicos que se ajusten a sus objetivos. Pensar que todas las empresas de tecnología, de distribución o de moda van a compartir además de sector, planes de comunicación es un error.

Debemos tratar a cada empresa de manera única, sus necesidades son las suyas y de ninguna otra compañía, así que lo primero es escuchar y entender qué se pide y analizar en qué forma llegar a cumplir sus metas.

Cuando una organización solicita que le hagas una propuesta, será fundamental investigar, leer, aprender y conocer a la compañía. Cuanto más sepas sobre ella, sobre sus intereses, competencia, entorno, etc. más fácil será poder realizar un plan.

Puede que haya suerte y la empresa tenga muy claros sus objetivos y sea más fácil que puedas saber qué plan elaborar, pero también te puedes encontrar con que la compañía viva en un mar de dudas y necesite tu consejo. En ese caso, debes saber realizar un briefing con una serie de preguntas básicas que te permitan llegar al fondo de la cuestión: ¿cuál es el objetivo de la compañía? ¿A dónde quiere llegar? 

Una vez teniendo esto claro y recordando que un consultor, sobre todo, tiene que saber escuchar, habrá que ponerse manos a la obra y ver cuáles son las herramientas que mejor van a funcionar para cada caso concreto. No es lo mismo un lanzamiento de producto B2B (empresa a empresa), que un servicio a consumidor final, por poner dos ejemplos opuestos. 

Será clave también el presupuesto y los recursos con los que cuente cada compañía, la ayuda que puedan necesitar, los servicios que puedan o no externalizar,… y no nos dejemos llevar por las ideas preconcebidas. Hay start-ups que invierten mucho en comunicación y marketing y otras que prefieren invertir en otras áreas.

Volvemos al punto de partida, que seamos capaces de establecer sectores o tipologías de empresas, no significa que podamos hacer lo mismo con sus acciones de comunicación. Sus objetivos, sus públicos, sus recursos determinarán hacia dónde dirigir cada campaña.