Da igual a lo que se dedique una compañía. Da igual el sector. Da igual el tamaño. En el 90% de las ocasiones, uno de sus principales objetivos cuando hablamos de comunicación corporativa y acciones de gabinete de prensa es aparecer en medios económicos y de negocio. Seguro que viene a la mente alguno de ellos. Sin embargo, para tener éxito hay que tener en cuenta algo fundamental: qué quieres contar. 

Si el mensaje es sobre adquisiciones, resultados financieros, acciones o el cierre de alguna alianza estratégica donde se mueva mucho dinero, tienes un hueco casi asegurado. Y decimos casi porque se trata de conseguir cobertura de forma orgánica. Esto es, hablando con el equipo de redacción y no con el de publicidad.

Así que lo primero que hay que analizar es – como suele ser habitual – qué contenido se quiere comunicar. Todo aquello que tenga que ver con crecimientos, pérdidas, aperturas o inversión tendrá más posibilidades de ser aceptado desde redacción.

Los medios económicos, las secciones de empresa de los medios generalistas, y las revistas de negocio quieren lógicamente dar a sus lectores noticias sobre bolsa, mercados, macroeconomía, consumo, finanzas, empleo… Así que analiza si el contenido se ajusta.

Por supuesto, hay que conocer qué tipo de noticias y temas se publican, en qué secciones y quién es la persona encargada. Por ejemplo, los medios generalistas y económicos no suelen ser muy dados a recoger notas de prensa a menos que hablemos de grandes compañías o de nombramientos destacados, pero sí aceptan tribunas de expertos para hablar de tendencias de mercado.

Haz propuestas muy enfocadas. Hay que ir a una comunicación más personalizada y a un contacto más directo y habitual. Las primicias y las exclusivas son muy atractivas. Y es usual trabajar con información embargada.

Como hemos dicho en otras ocasiones, es importante conocer los temas en los que trabajan los periodistas y ofrecer fuentes fiables que puedan aportar valor a los reportajes. Cuenta siempre con portavoces capaces de entender qué información proporcionar. Incluso off the record.

Imprescindible también ser ágiles, más cuando hablamos de los diarios. Si recibimos peticiones, mejor contestar lo antes posible. Y, como siempre, con honestidad. Sin mentir, ni exagerar.